尾货服装不是“金窝窝” 缺点明显
尾货服装一直就是服装行业的一个奇特的领域。这个领域成就了很多的创业神话,也让很多卖家能够赚取不菲的利润。尾货吸引着无数新手跃跃欲试地想扎入这个的行列。很多新手败在尾货服装领域了。原因很多,最终的根源是没有找到适合自己的路子。
一、尾货服装不是“金窝窝”
很多人认为尾货服装比品牌和大路货好做,尤其是原单尾货服装,进价低,有大路货的操作灵活性,亦有高于国内一般牌子的品质。一直以来,尾货服装无论是倒买倒卖,还是零售,都有人赚了大钱。但是要知道,每个细分的市场都有一个饱和的尺度。尾货服装领域已经有些气候了,而且很多尾贩子已经把控起来一手精品的尾货。新人想在这个领域拓展还需要付出很多时间、精力与金钱。
在服装行业里,其实外贸尾货、品牌和大路货,三分天下,都有中间商和零售商创造财富的传奇故事,并非外贸尾货货一枝独秀。这几年,仿牌泛滥,洋垃圾沉渣泛起,外贸货越炒越高,致使外贸尾货服装市场越做越烂,生意也没有往年那么好做。
尾货服装不是金窝窝,想进入就赚钱本身就有一些异想天开的成分。
二、独特的进货方式
很多的尾贩子,经常散步这样的消息:某厂有一批尾货货,价格便宜,大家凑钱把它吃下来,再分销出去,然后就是分钱的事了。赚钱真有那么容易吗?先来看看尾货服装的进货方式。
包仓、正包交易是尾货服装的一个规则。
一般想要便宜就是包仓库,这个库全都吃下来包库,清仓相对而言价格会很低,但是也会有很多残次或款式不是很好的。不过这种方式最适合渠道非常广的人,一般人拿到这种货很难处理,容易积压。
正包交易是购买一包的尾货,里面的货是好是坏,只有付钱开包看了才知道。有人专门做整包转手生意,低进低出。也有人专门做“淘金”的生意,比如说200元一包,拆开来挑出几件好的衣服后,其他的继续打包,以几十元的价格转手出去。而那几件挑出来的衣服,放到自家店铺卖,运气好的时候,一件可以卖到六七百元。
有尾货的地方,别说是几万元、几十万元的货,就算是几百万元的货,只要有利可图,就会有尾货商闻风出动。新手需要小心,大部分是有实力的尾货商觉得没必要折腾的货,才会有各种各样的小道消息出来忽悠其他人来收货。
纵使有无数个上当受骗的前车之鉴,后面的人还是一个接一个地掉进圈套里,新手老手都有,新手占多数。他们少的亏几万元,多的亏十几万元。有的人受骗后,不甘心亏本甩货,自己摆地摊,一天走几件。挤压尾货的苦楚只有当事者最清楚。
三、尾货货缺点明显
尾货服装确实有正品,这一点不可否认。但是,即使正品的尾货也有一些明显的缺点:
尾货的时间可能过长。很多当季的尾货服装早就被掌握尾货的黄牛们给盘下去了。新人接触到的尾货服装经常是两三年以前的货。款式落后,而且不是齐色齐码。新人经常是只能看货,但是不能挑货,有厂家配货。吊牌不全,包装简陋。如此就造成,版太旧,码色不全,数量太大,跟高仿品比起来根本没什么优势,买家也不会相信是真品,卖不出好价钱的结局。
而且,与厂家打交道时,经常需要一次性拿货比较多的情况,几百万的货不是一个小数目。新人在投资时更需要谨慎再谨慎。
四、便宜不是唯一的杀手锏
做品牌服饰的太多,选择做外贸货,将自己同其他店铺区分开来,这是很多服装创业者的想法。这一步的出发点是正确的。关键要看选择什么样的外贸服装。
尾货服装在市场上走俏的一个重要条件就是便宜。尾货服装分高中低档,不管哪种档次的货品,其风格、面料、市场定位等也各有不同,不能用“最便宜”来界定。做低档的,拿到所谓最便宜的货品,也未必能与自己的经营定位和市场需求接轨。像大部分农村,留守的是老人和小孩,卖时尚服装基本没有销路。但是,也不代表卖中老年装和童装就一定有市场。如果中老年装过于性感,童装过于花俏,能卖得动才怪了。
“服装的价格没有最高,只有更高;没有最低,只有更低”,这是服装价格的“相对论”。拿到“最”便宜的货并不是优势,拿到合适的货才是优势。合适的货品以合适的价格采购回去,赚到了钱才是优势。未来的趋势是品质与服务占优势,而不是价格第一,因为顾客的消费习惯和消费意识正在一天天地改变和提高。
就像众多的淘金领域一样:高利润总是与高风险相伴而生的。尾货服装造就了很多的财富神话确实值得向往,但是新人进入尾货也需要三思而后行。